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房地产项目实战第二部PPT资源下载

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  • 房地产项目实战第二部简介
  • 房地产项目实战第二部


    美林·银谷项目专题报告
              市场调研
              消费者研究
              项目定位及概念设计
              户型设计及比例
              下步工作计划
    美林·银谷项目市场调研
    目的:
            1、知已知彼,百战不殆
            2、提出合理化建议
            3、为项目定位及概念设计作准备
            4、为今后营销做准备

    美林·银谷项目市场调研


    项目SWTO分析
    项目SWOT分析
    优势S
        1、自然环境
        2、项目周边设施配套完善,    
           生活便利
       
    项目SWOT分析
    劣势W
          1、城市配套
          2、发展商品牌
          3、交通状况          
    项目SWOT分析
    机会点O:
      1、河西高品质楼盘的断代
      2、政府规划开发利好因素
      3、地理区位优势
      4、高新技术开发区汇聚了人气
    项目SWOT分析
    风险T:
        1、市场因素
       2、项目自身因素
           
    综合分析
    本项目的优劣势比较,机会和风险并存。最好的办法就是尊重市场、适应市场,顺应消费者的心愿,整合与项目有关的各种要素,运用智慧,创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品,以合理的成本、利润,达到科学的“投入产业比”,追求产品“供给----需求”的完善性,使项目达到预期的市场期望值。
    河西楼盘市场调研
    河西现有楼盘:
        阳光100        枫林绿洲
        沁园春         景秀江山
        雄海花园       时代帝景
        阳明山庄       E彩天地
        麓谷雅园       麓谷e家人
        咸嘉新村

    河西楼盘市场调研
    河西即将出现的楼盘
        
          美林·银谷
          赞佳新城
          西城湾
    河西楼盘市场调研
    销售率达90%以上的楼盘:
        枫林绿洲
        沁园春
        时代帝景
        咸嘉新村
    河西楼盘市场调研
    美林·银谷的真正竞争对手
          阳光100
          景秀江山
          雄海花园
          阳明山庄
          麓谷雅园
          麓谷e家人
          赞佳新城
          西城湾
          深圳集团某楼盘
    美林·银谷与各类竞争对手大比拼
          美林·银谷在交通、周边环境、位置、园林景观上占有绝对优势,只要推广合理,美林·银谷将从众多竞争楼盘中“脱颖而出”,挤入目标消费者购房名单中的前三名,很有可能进入到第二名,仅次于阳光100。

    消费者研究
    消费者研究
    图二:目标客户群问卷联系方式数量图

    消费者研究
    图三:购房用途情况图

    消费者研究
    图四:消费者承受单价能力图

    消费者研究
     图五:消费者承受总价能力图

    消费者研究
    图六:住宅户型需求情况图

    消费者研究
    图七:住宅面积需求情况图

    消费者研究
    图八:报纸阅读情况图

    消费者研究
    图九:电视收看情况图

    消费者研究
    十、家庭(含64个独身)收入调查统计
          家庭年收入2万元以内的为113位,占18.62%,年收入在4万元以内的231位,占38.06%,年收入在6万元以内的共111位,占18.29%,年收入在8万元以内的60位,占9.88%,年收入在8万元以上的共40位,占6.59%

    项目定位及概念设计
    客户结构分析和目标市场选择
     项目定位
    项目营销定位
    产品概念建议
    客户结构分析和目标市场选择
    对美林·银谷项目而言,目标客户群具有如下共性:
    1、企事业中层管理人员或专业技术人员,教育程度较高;
    2、收入:个人月收入3000元以上;家庭月收入在5000元以上;
    3、人生态度:有责任感、稳健、勤奋,对待生活有较高要求;
    4、 购买心理:理性消费,注重实际,均属经济合理购买者;
    出入场所:因所处社会地位较有优越感,对交际场所要求较高,喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧、商业店和其他夜店文化场所。
    客户结构分析和目标市场选择
    具体可供选择的目标客户有以下6类:
     1、项目周边企、事业单位中文化素质高、收入也较高的高
        素质人群。
       2、高新技术产业区日益成熟,规模是日趋扩大,在高新区
          工作的一批企业中高层管理人员和高级专业技术人员。
       3、高校区域中文化很高、收入也高的知识性人群。
         4、河西区域及丽臣路邻近湘江段内的成功人士和私营企业
          主层次。
         5、对岳麓山优美风景十分向往的长沙成功人士。
       6、周边城市人群。
    客户结构分析和目标市场选择
    目标人群的再界定
    伤其十指,不如断其一指。六种目标人群,将一定程度的分散“美林·银谷”的核心营销主张。
    目标人群的再界定:河西一次置业者、长沙富足人群、益常人群
    客户结构分析和目标市场选择

    预期客户比例:
     河西一次置业者占50%
     长沙富足人群占30%
     益、常人群占20%。

    项目定位
    项目综合定位

    新生活主义——
    长沙首家全智能文化社区
    美林健身地产第二盘
       
    新中心,新生活
    项目定位
    知识改变命运,品位成就人生
    没有新科技,就没新生活
       世界在悄悄改变,有一天您会惊讶的发现:
       在尽情享受山·水·景之时,生活已驶入遥控时代
       新生活主义——
                 长沙首家全智能文化社区
                 美林健身地产第二盘

    项目营销定位
       项目核心营销主题
          不识“麓山”真面目,只缘身在“银谷”中!
    产品概念建议
        产品概念根据营销主题,目标客户群需要和项目地块客观条件确定。用于连接营销策略和建筑设计思路。美林·银谷的产品概念建议为:
        长沙首家全智能化景观社区
        美林健身地产系列第二盘
        高尚文化住宅


    户型设计及比例
    户型设计
    a:一居室,50-60平方米;   
    b:二居室,60-80平方米;
    c:小三居室,90-115平方米;
    d:三居室,115-130平方米;
    e:四居室:130-150平方米; 
    f:空中别墅(五室以上),150平方米以上。
    户型设计及比例
    建议户型比例为 :
        a:b:c:d:e:f
        =1:3:6:15:12:3
    户型设计及比例
    建议户型数量
    一居室(50-60平方米)约为15套
    二居室(60-80平方米)约为45套
    小三居室(90-115平方米)约为90套
    三居室( 115-130平方米)约为225套
    四居室( 130-150平方米)约为180套
    空中别墅(150平方米以上)为45套


    下步工作计划
    继续跟进市场状况


    提供项目整合营销建议方案

     

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