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宝钢的国际化经营PPT资源下载

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  • 宝钢的国际化经营简介
  • 宝钢的国际化经营


        宝钢国际化经营从进出口贸易开始,大致经历了三个发展阶段:
     国际贸易阶段;
     海外投资办矿阶段;
     海外办钢厂阶段。

    1985年宝钢投产,当年10月,即首次委托中国化工进出口公司出口化工产品,标志着宝钢迈出了国际化经营的第一步。
    1988年11月,在东京合资创办宝华贸易公司;
    1993年8月,在日本创办了宝和通商株式会社;
    1993年10月,在德国汉堡创办了宝欧公司;
    1996年4月,在美国创办了宝美公司。
          宝钢这些海外机构主要从事产品销售、材料采购、第三方贸易、商情搜集和分析等业务。

         为了应对上游垄断,获取战略资源,宝钢开始与国际矿业巨头开展战略合作,投资办矿。
    2001年5月,宝钢与巴CVRD合资组建宝华瑞,取得每年600万吨铁矿石供应;
    2002年6月,宝钢投资设立宝澳矿业有限公司,与澳大利亚哈默斯利合资办矿,控制每年1000万吨铁矿石资源。

         为做强做大钢铁主业,构建低成本的海外生产基地。
          2002年宝钢与CVRD就在巴西圣路易斯建设钢厂一事达成意向。
          2004年双方就合资组建钢厂举行前期合同签约仪式,标志着宝钢第一个海外钢铁生产基地建设项目的前期工作正式启动。

         发展至今,宝钢国际化经营形成了贸易服务、资源开发、航运、生产实体的总体功能架构:
     以销售钢材为主要业务的贸易公司,如宝和、宝美、宝欧、宝新等;
    以原材料采购为主的贸易公司,如宝岛公司;
    航运类公司,如宝金、宝运;
    矿业公司,如宝华瑞、宝瑞吉;
    钢铁公司,尚处于项目建设阶段的巴西圣路易斯钢厂。

     

    形成了覆盖亚澳、欧非、美洲的贸易网络,促进了产品的出口。
       截止2003年底,宝钢累计出口钢材1730万t。 ★ 让宝钢产品经受了最挑剔国际用户的检验,促使宝钢努力提高产品质量: ★ 实现了向部分国际知名汽车、家电企业批量供货,如菲亚特、福特、伊莱克斯、惠而浦等; ★ 实现了出口产品从钢坯、热轧为主的初级产品向以高质量、高附加值冷轧产品为主的转变。

    通过海外投资与国际矿业巨头合资办矿,实现了资源的稳定供应,控制了资源供应风险。 ★ 降低采原料购成本; ★ 稳定了铁矿石的供应; ★通过与对方的技术交流,提高了配矿能力。
    培养了海外经营管理人才,形成了一支国际营销队伍。

     

          全球最重要的几大钢铁企业在国际化经营领域均比较活跃,其主要原因是:
    本土市场容量饱和,通过国际化经营拓展生存空间;
    企业主要下游客户向全球化扩展,要求钢铁企业具备追随供货能力;
    在全球范围内获取原料稳定供应。


    目前已在海外共投资了21个项目。涉及:
    原料开采:阿塞洛投资了1个项目,主要涉及煤的开采,投资金额相对较高,达到3.8亿美元。
    钢材生产:阿塞洛共投资了18个项目,涉及各类钢材品种,分布在多个国家和区域,其中在重点国家巴西已形成近1000万吨产能。
    钢材加工、销售与服务:阿塞洛共投资了2个项目,主要是食品罐材和不锈钢剪切。

      阿塞洛国际化经营特点:
    在原料控制方面主要通过长期贸易合同锁定所需资源,较少采用投资开采方式。
    钢材生产方面坚持利用比较优势、进行合理的区域布局的理念,在逐步关闭处于欧洲内陆高成本生产厂的同时,加大在巴西等的生产份额,形成优化的生产布局。

         LNM是国际化程度最高的钢铁公司,通过在世界各地不断地收购来实现公司的扩张。
          LNM在世界13个国家(捷克、罗马尼亚、南非、哈萨克斯坦、阿尔及利亚、印尼、法国、德国、英国、特立尼达、美国、加拿大、墨西哥)拥有综合性钢铁企业。其钢产量分布情况(2004年预计):中、东欧760万吨,西欧340万吨,北美1060万吨,非洲810万吨,亚洲550万吨,共计3520万吨。
          LNM共有员工13.5万人,有45个国家的雇员为LNM服务。

         LNM国际化经营特点:

    在全世界范围内寻机低价收购效益低下的钢铁企业,进行改造。
    崇尚“迷你工厂”哲学,实行产地销售政策,尽量降低物流成本。
    通过推行知识管理项目,促使先进管理发法和工艺技术在整个集团内的共享和流动。


       新日铁目前已在海外投资了29个项目,涉及:
    原料开采。新日铁共投资了10个项目,主要涉及煤、铁矿石开采和、焦炭的生产。 7个在澳大利亚、2个在巴西、1个在中国。
    钢材生产。新日铁共投资了10个项目,主要为冷轧板、镀锌板等高附加值产品,投资区域涉及美国、中国大陆、巴西、泰国、印度尼西亚。
    钢材加工、销售与服务。新日铁共投资了6个项目,主要分布在中国大陆和泰国。
    多元化业务。新日铁主要投资于节能环保设备制造和企业信息化等方面,在中国共投资了3个项目。

         新日铁国际化经营特点:
    实施客户追随战略,形成钢材剪切加工、营销服务体系。
    在原料开采和控制方面投资比较成熟,实现了国际范围的资源优化配置。
    钢材生产方面停留在冷轧、涂镀等后工序,目前也没有投资联合钢厂的意向。
    技术输出能力突出。

      JFE目前已在海外共投资了16个项目,其中:
    原料开采。JFE共投资了2个项目,主要涉及铁矿石开采和烧结矿、熟石灰的生产。
    钢材生产。JFE共投资了14个项目,主要是高附加产品,投资区域涉及美国、加拿大、中国大陆、巴西、泰国、印度尼西亚、印度等。

         JFE国际化经营特点:
    在投资原料开采,以稳定原料供应的同时,还通过适当持有下游用户的股份,以保证产品的稳定销售。
    钢材生产方面主要是冷轧、涂镀等后工序,但已经开始考虑向全流程过渡,有意向与广钢合建1000万t联合钢铁厂。


          浦项目前已在海外共投资了42个项目。涉及:
    贸易。浦项分别在美国、中国香港和日本大阪独自设立了贸易公司,主要负责地区销售业务。
    原料开采。浦项共投资了6个项目,主要涉及煤、铁矿石、铬铁矿开采,还有球团矿和热压块铁的生产。
    钢材生产。浦项共投资了14个项目,涉及冷轧板、镀锌板、彩涂板、电工钢、不锈钢等,投资区域涉及中国大陆、越南、印度尼西亚、缅甸、泰国、北美,目前进一步提出了海外钢铁1000万吨的投资目标,可能区域为中国、印度、巴西。

        
      浦项目前已在海外共投资了42个项目。涉及:
    钢材加工、销售与服务。浦项共投资了11个项目,分布在中国大陆、日本、泰国、印度尼西亚、马来西亚、日本。
    投融资、多元化等。浦项投资成立了投融资公司(在香港)、物流公司(在日本大阪)、管理公司(在中国)以及5个多元化方面的公司(主要涉足于建筑、物流和生物科技领域)。

         浦项国际化经营特点:
    通过贸易公司与剪切加工公司的配合,形成了国际营销服务网络。
    在原料开采和控制方面投资非常成熟,涉及原料种类多,实现了国际范围的资源优化配置。
    钢材生产方面主要是冷轧、涂镀等后工序,但已经开始向全流程过渡,如在建的张家港浦项不锈钢公司冶炼和热轧项目、意向中的印度1000万t联合钢铁厂等。

         从主要钢铁企业国际化经营的模式和方法来看,有以下特点和趋势:
    通过国际化经营锁定原材料资源、在全球范围优化配置原材料,已经是主要钢铁企业的共识和通行做法,是钢铁企业竞争力的重要组成部分。
    在钢铁生产方面的投资出现从后工序向全流程过渡的趋势。
    通过推行知识、信息、资源等要素在整个集团内的共享和流动,持续改善经营。
    在钢铁主业外的多元化投资非常谨慎。


          宝钢自建厂以来,坚持实施精品战略,通过差异化竞争使自己迅速发展壮大。
          1998年在与上钢、梅山联合重组后,对老厂进行全面升级改造,2002年基本完成,实力进一步增强。
          2003年,宝钢实现了历史性的突破。
          2003年宝钢集团实现合并销售收入1204亿元,利润132亿元,首次进入《财富》500强,位列第371名。

         2003年,宝钢明确提出了宝钢未来发展的战略目标:
          把宝钢发展成为一个跻身世界500强、拥有自主知识产权和强大综合竞争力、倍受社会尊重的“一业特强、适度相关多元化”发展的世界一流跨国公司。
          为此,宝钢将实施钢铁精品战略、适度多元化战略、资本经营战略和国际化经营战略。

    原料供应的必需
        国内缺乏优质铁矿石资源,宝钢生产所需的铁矿石几乎完全依赖国际市场供给;宝钢重点发展的不锈钢产品,其生产所需的镍、铬等资源国内也比较短缺。
        宝钢以往在原料方面的国际化投资,为宝钢带来了很好的回报,成为宝钢钢铁业竞争力的有效组成部分。
        随着宝钢钢铁业的进一步发展,在原料方面的国际化经营力度仍然要不断加强。

    规模大型化的必需
         钢铁行业的规模效益非常显著,规模大型化会使企业获得成本优势,提高市场控制力和影响力,从而在竞争中占据优势地位,因此规模大型化成为国际钢铁行业的发展趋势。
          坚持“一业特强”,志在进入国际钢铁业前三强的宝钢,必然要在规模上继续扩张。而规模大型化后必然要求市场去向多元化,扩大国际市场份额是必然结果。

    应对上下游行业压力的必需
       钢铁上下游产业全球化的步伐和集中度在提高。相比之下钢铁行业全球化脚步缓慢。
       世界前三大矿业公司控制了全球铁矿成交量的大约70%,形成对资源的垄断。
        世界八大汽车集团的产量占世界总量的93%,其产能遍布全球,要求钢铁行业具备相应的全球供货能力。
        为了在与上游企业的谈判中掌握主动权,为了具备在全球供应和服务下游汽车、家电等战略用户的能力,宝钢必须赋予国际化经营足够的重视,并以全球经营理念指导和推进国际化经营步伐。

    应对国际同行竞争的必需
          国际主要钢铁企业纷纷加大了国际化经营力度,从而增强在全球市场上的竞争力和控制力。
          “国内竞争国际化”和“国际竞争国内化”同时凸现,宝钢即使固守于本土市场,也无法避免来自国际钢铁企业的竞争。
          宝钢要成为全球钢铁企业前三强,则必须具备在国际市场中战而胜之的实力。与国外主要竞争对手相比,宝钢目前国际化经营的广度和深度均处于劣势,加快实施国际化经营战略是宝钢应对国际钢铁企业竞争的必要手段。

    实现技术创新的必需
          与国际主要钢铁企业相比,技术创新能力不足是宝钢的战略性能力短板。
           建立开放式技术研发体系,积极介入全球研发系统,通过开展国际性技术研发合作、产品标准制定以及对技术性资产的并购等手段,促进宝钢技术创新能力的进步,是宝钢加快技术创新步伐的必要路径。

    4、宝钢国际化经营的目的
    国际化经营目的     参与全球要素配置,提高国际地位和竞争力。     具体而言,包括:      稳定原材料资源供应;      发展培育战略性用户,稳定和提高国际市场份额;          建立开放式技术创新体系。

         

    6    具体落实(2)
    发展战略性用户,稳定国际市场份额
           目标市场和战略用户的选择:     美国、欧洲、东南亚都可能是战略性用户所在区域,即目标市场;     印度、东欧等是潜在的目标市场。
           对不同的市场,不同战略用户,设计不同的策略。包括:用户服务方式选择 + 物流配送方式选择 + 生产基地选择。
    6    具体落实(3)
    建立开放式技术创新体系
          技术创新能力是宝钢的战略缺口,如何利用国际化经营弥补这一战略缺口?
          重点区域:欧、美、日
          可能方式:      与同行、用户、专业技术供应商的合作;      对技术资源性资产的并购。
    6    具体落实(4)
    宝钢全球钢铁经营布局示意图

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