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麦肯锡给上海广电的咨询报告-Appendix6_改善销售中心现金状况PPT资源下载

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  • 麦肯锡给上海广电的咨询报告-Appendix6_改善销售中心现金状况简介
  • 改善广电销售中心业绩的可能步骤*
    广电股份销售中心近年来营运现金流*一直是负数,负债不断增加,但相应的销售没有增加
    销售中心流动资金周期远高于同行业平 均水平,造成在平均水平上6亿元的额外 流动资金负担
    销售中心通过立即实施行业内运作范例,能增加现金流2亿2千万元至3亿6千万;如推迟一年行动,现金流增长空间至少减少8千5百万元
    销售中心立即降低应收账款*周期到同行业的平均水平能获得1.1亿至1.7亿元的现金
    如把应收票据也算入应收账款,销售中心降低应收账款周期到同行业的平均水平更能获得5.9亿至7.6亿元的现金
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