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思源-汕头明珠花园整合传播提案PPT资源下载

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  • 思源-汕头明珠花园整合传播提案简介
  • 目录

    第一部分      市场状况
    第二部分      推广障碍
    第三部分      解决之道
                   包括目标群、定位、利益、广告策略、推广策略、 促销策
            略、媒介策略、营销建议等;
    第四部分       广告表现
                   包括电视、报纸、电台、路牌广告、LOGO设计、销售现
              场氛围设计、推广所需物料设计等。
    营销目标
    1999年9月--1月,宝珠苑发售40%以上;
    至2000年4月,售出宝珠苑的90%以上;
    形成品牌效应,为今后的持续推广打下良好的基础;

    广告目标

    完成销售
    形成品牌效应,
    为今后的持续推广打下良好的基础;
    本提案依据
    对公司房地产资料库的综合提炼、分析;
    品牌小组人员多次飞赴汕头,对汕头地区的市场状况、竞争状况、消费者状况、消费者对广告的接受意向和习惯,以及项目本身状况,进行了质化和量化相结合的、深入详尽的调研与分析;并就发展方向等与香港著名设计师方生进行了多次深入的研讨;
    借鉴了本公司于广州市场推广房地产的经验,就销售培训、趋势发展等方面做了借鉴。

     

     
                   市场概况
    市场状况
    缺乏总体规划,整体布局安排不合理;
    楼盘设计跟风,千篇一律,排列拥挤,配置单纯;
    楼盘风格单调,大多数盲目追求欧陆风格;
    竞争状况
    中信世贸花园:
                具强大的品牌效应,规模大,规格齐全,以地方化的策略进行销售推广——“天时地利,人生得意”;
    中信海滨花园:
                具强大的品牌效应,开发较早,有一定的地理优势(临近公园、海滨),感性诉求——“一种全新的生活方式”;
    中泰花园:
                 规格齐全,定位偏低,针对要在汕头安家的消费者诉求——“汕头人的家”;

    消费者状况
    二次与多次购房者占了80%;
    对风水特别看重;
    装修豪华,无品味,攀比严重;
    高层购买者文化层次偏高;
    高层购买者趋向个性化。
    明珠花园优势
    地处成熟的繁华社区;
    第一期的良好发售,建立了相当的知名度;
    有着“管理严格、高尚”的良好口碑;

    明珠花园劣势
    先天性规划不足,外型设计落后保守;
    楼盘规模小,容易产生实力不足的误解;
    地面活动空间不够;
    管理费、水电费昂贵;
    安全、停电等问题的潜在忧虑。
    明珠花园的机会
    第一期良好的发售业绩,树立了明珠花园“高尚、风水佳、管理好”等三方面的极佳口碑。
    明珠广场成熟的商业环境,并有成为本市现代购物中心的潜力。
    当地高尚高层的社区形象未能形成有力的竞争对手。
    明珠花园的威胁
    供大于求,消费者可选择的机会多;
    竞争品牌处于强势地位;

     

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