思源-汕头明珠花园整合传播提案|Powerpoint模板

目录

第一部分      市场状况
第二部分      推广障碍
第三部分      解决之道
               包括目标群、定位、利益、广告策略、推广策略、 促销策
        略、媒介策略、营销建议等；
第四部分       广告表现
               包括电视、报纸、电台、路牌广告、LOGO设计、销售现
          场氛围设计、推广所需物料设计等。
营销目标
1999年9月--1月，宝珠苑发售40%以上；
至2000年4月，售出宝珠苑的90%以上；
形成品牌效应，为今后的持续推广打下良好的基础；

广告目标

完成销售
形成品牌效应，
为今后的持续推广打下良好的基础；
本提案依据
对公司房地产资料库的综合提炼、分析；
品牌小组人员多次飞赴汕头，对汕头地区的市场状况、竞争状况、消费者状况、消费者对广告的接受意向和习惯，以及项目本身状况，进行了质化和量化相结合的、深入详尽的调研与分析；并就发展方向等与香港著名设计师方生进行了多次深入的研讨；
借鉴了本公司于广州市场推广房地产的经验，就销售培训、趋势发展等方面做了借鉴。

 
               市场概况
市场状况
缺乏总体规划，整体布局安排不合理；
楼盘设计跟风，千篇一律，排列拥挤，配置单纯；
楼盘风格单调，大多数盲目追求欧陆风格；
竞争状况
中信世贸花园：
            具强大的品牌效应，规模大，规格齐全，以地方化的策略进行销售推广——“天时地利，人生得意”；
中信海滨花园：
            具强大的品牌效应，开发较早，有一定的地理优势（临近公园、海滨），感性诉求——“一种全新的生活方式”；
中泰花园：
             规格齐全，定位偏低，针对要在汕头安家的消费者诉求——“汕头人的家”；

消费者状况
二次与多次购房者占了80%；
对风水特别看重；
装修豪华，无品味，攀比严重；
高层购买者文化层次偏高；
高层购买者趋向个性化。
明珠花园优势
地处成熟的繁华社区；
第一期的良好发售，建立了相当的知名度；
有着“管理严格、高尚”的良好口碑；

明珠花园劣势
先天性规划不足，外型设计落后保守；
楼盘规模小，容易产生实力不足的误解；
地面活动空间不够；
管理费、水电费昂贵；
安全、停电等问题的潜在忧虑。
明珠花园的机会
第一期良好的发售业绩，树立了明珠花园“高尚、风水佳、管理好”等三方面的极佳口碑。
明珠广场成熟的商业环境，并有成为本市现代购物中心的潜力。
当地高尚高层的社区形象未能形成有力的竞争对手。
明珠花园的威胁
供大于求，消费者可选择的机会多；
竞争品牌处于强势地位；