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六味地黄丸营销策划PPT资源下载

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  • 六味地黄丸营销策划简介
  • 六味地黄丸营销策划

    习惯的革命
    ——“六味地黄茶”整合营销策划
    项目建议书

          在第一次接触六味地黄茶之后,我们再没有离开过,这都源于对六味地黄茶广阔市场前景的信心。一周多的时间,我们进行了较为深入的产品研究、市场态势研究、终端考察、药店营业员访谈,完成了这份建议书,希望我们能够通过这次沟通,增强认识、达成共识、早日合作。
           建议书主要包含两大部分,第一部分是分析部分,第二部分是我们进行的推广思考。
    一、六味地黄是什么?
     在这一部分,我们主要对六味地黄进行从组方到药理到功效的认识,并对六味地黄各种产品形态进行比较分析,企图找出六味地黄茶的产品优势之处,为进行产品策划做探索性的思考。
    1、产品能效
    [组成]   熟地黄24g 山药12g 山茱萸12g 丹皮9g 茯苓9g 泽泻9g

    [功用]滋补肝肾。

    [主治] 肝肾阴虚,头晕目眩,耳鸣耳聋,腰膝酸软,盗汗遗精;或虚火上炎而致骨蒸潮热,手足心热,或消渴,或虚火牙痛,口噪咽干,舌红少苔,脉细数。

    [药理] 本药配伍的特点是补泻结合,以补为主。六味药中三味"补"药,三味"泻"药,分别针对肾,肝,脾三脏,补中有泻,泻中有补,寓泻于补,相辅相成,使之滋补而不滞邪,降泻而不伤正,而达到补虚的目的。三补以治其本。三泻以治其标,为补泻兼顾,治本为主的良药。因此适宜常服。

    [被广泛应用的趋势] 在临床实验中发现,六味地黄还具有广泛而显著的防病治病及保健功效。防治肿瘤、治疗血液病、治疗糖尿病、治疗脑溢血后遗症、治疗更年期综合症、治疗复发性口疮、治疗眼病、疲劳综合症、延缓衰老

    2、六味地黄产品优劣势分析
      产品优势
    产品功能定位——“补肾”简单明晰、广为人知。专业而确切的说法是滋阴补肾、温补肾虚。
     


    产品功效范围既广泛又不夸张,不但涵盖了诸如头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等被药商们炒得烂熟的症状表现,更有“肾阴不足所致诸般虚症”一句,足以勾动消费者的无尽联想。

     

    传统中药验方的正宗身份,构成先天的可信度优势。

     
    后天可信度:久远的用药历史既培育了初具规模的消费人群,不错的民间口碑,


    扎实的治疗效果和低调的功效宣传相映成趣,有力打消了保健药品最大的行销障碍——消费疑虑


    平实的价格、低廉的日均服用成本
        目前市场上主力消费价位在每日2元左右。

     ·产品形象中庸而传统,给人以高度的可信赖感,更贴近于补肾市场的主流消费人群——中老年男性的心理预期。

     

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