無線通訊產品中之 3G手機研究|Powerpoint模板

無線通訊產品中之 3G手機研究

Table of Contents
1. Introduction (Product Introduction)
(1). Trend of Communication Market
(2). Product Survey – 3G Mobil Phone

2. Opportunity &Issue Analysis of the product-market
(1). World Market
(2). Taiwan Market
Table of Contents
3. Global Players’ Marketing Strategy
4. Samsung’s Marketing Strategy
5. Taiwan Marketing Strategy
6. Discussions and Conclusions
1. Introduction (Product Introduction)
 無線通訊的範疇
 3G產業商機
 Research Motivation
無線通訊產業範疇
無線通訊手機的演進
無線通訊手機的演進
1G –以類比訊號傳送語音 (黑金剛電話)
2G –以數位訊號傳送語音–以數位訊號傳送語音 (歐規的GSM、美規的CDMA 、日規的PDC)
2.5G–以數位訊號傳送語音及低功率數據服務(GPRS)
3G –以數位訊號傳送語音、高速率數據及多媒體影音傳輸服務

Market Scale in ‘02
3G產業之商機-無限的商機
2010年全球3G市場規模可達一兆美元
致力於推動行動通訊3G系統標準的國際組織UMTS forum，四月底對外發表其對全球3G未來十年的市場規模預測，其認為未來的十年內3G將可產生近一兆美元的市場規模。
2. Opportunity& Issue Analysis of the product-market
3G Product Market Analysis
World Market Analysis
 Technology Analysis
 Market Evolution
Taiwan Market Analysis

World Market Analysis - Technology Analysis
3G產業技術分析
3G主流技術
 WCDMA系統(GSM系統延伸、歐洲、日本NTT Do Co Mo)
 cdma2000系統(CDMA系統延伸日本、美國、韓國)
 TD-SCDMA系統(中國與德國西門子合作開發之技術))
     

3G Market Status
歐洲
開發WCDMA/(UMTS)系統，基地台普及率不高
美加
開發cdma2000系統，基地台普及率不高
亞洲
日韓3G系統開台年餘，支援cdma2000系統的三星、鮮京及三洋、NEC等廠商皆有產品上市
台灣於2003年7月開始推出3G服務(亞太行動通訊)

3G Global Players Status
目前全球前5大手機製造商(諾基亞、摩扥羅拉、三星、易立信、西門子 )皆於2003年底及2004年初陸續推出3G手機。

3. Global Players’ Marketing Strategy
日韓(Samsung.LG…)手機大廠沿襲CDMA技術先發設計量產cdma2000系統之3G手機。

歐美手機廠目前在其優勢技術(WCDMA)未具體發展的時候，沒有規劃其3G(WCDMA)手機行銷策略。根據本組收集之資料顯示，諾基亞、摩扥羅拉、易立信、西門子等廠商現在市面上推出之手機以cdma2000系統為主。

Market Share Analysis
Pie Chart of Market Share

彩色手機 vs.黑白機種

2000年至2007年手機產值
2000年至2007年手機產值

Trend of the Market Share of Global Players
3G產業分析
3G手機市場擁有無限龐大的商機
行動通訊將與網際網路緊密結合，跨入電子商務、娛樂多媒體、資訊庫管理服務等領域 ，預計到了2005年，全球將超過十億人用個人電腦上網，網上的服務主要將是電子郵件、網上聊天、資訊分享和電子商務，而這些應用在第三代行動通訊時代裡，都可以透過手機完成且更具吸引力 。

3G產業分析
3G目前為導入期，2004年起全球手機大手機廠紛紛推出3G手機，開始搶食3G大餅。
根據UMTS Forum預估，2010年3G市場營收約為3300億美元。工研院電通所預估資料顯示， 2005年3G行動網路商機可達138億新台幣。
Over 65 million reported* 3G CDMA subscribers(As of October 23, 2003)

4. Samsung’s Marketing Strategy
Market STP (Segment, Target, Position)
Samsung 3G手機 SWOT分析
Samsung 3G手機台灣行銷策略

Market STP (Segment, Target, Position)
Samsung SWOT
重視人才
1.廣納世界各地具備創意、有前瞻性的優秀人才，給予業界最高規格待遇，分享公司成果(利益分配制及股票選擇權)。
 2.賦予員工自信及自動自發工作的動機。
行動電話策略-領先世界
1.搶先推出反應技術發展與顧客需求的產品，佔領市場。
 2.目前為全球第三大手機廠商 ，全球市佔率超過10%以上， CDMA手機全球市佔率第一(30%)。

Samsung SWOT

採八爪章魚式經營，致力世界第一
　 1.三星電子目前在半導體、消費性電子及數位整合技術方面都是站在世界領先的地位。
     2.目前三星電子在五大領域位居全球最大製造商，分別是為：記憶體、液晶顯示器(TFT-LCDs)、CDMA行動通話領域、顯示器與VCRs。
注重品牌形象管理
　1. 讓三星形象從C級提昇至A級：建立CI、奧運行銷、回饋社會。
　2. 新標語「Samsung digital, everyone is invited」強調開放自由、易於     親近的尖端數位企業形象。
　3. 2000年品牌價值居全球第42位。
MDS Analysis
Samsung History
1970s   
1969  三星電子成立
1972  開始生產黑白電視機
1974  開始跨足光罩事業
1978  在美國成立第一家海外銷售分公司
1978  達成十億美金的出口額
Samsung History
1980s  
1980  三星通訊成立
1982  在葡萄牙設置海外第一個生產廠房
1983  開始生產個人電腦
1983  開發64K DRAM
1988  三星半導體、三星通訊與三星電子合併
Samsung History
1990s   
1992  三星電子躋身為世界頂尖的DRAM供應商
1992  發展行動電話系統
1994  輸出額達到百億美金
1995  開發成功256M DRAM
1995  開始量產TFT-LCD
1995  投入數位產品-DVD Player的生產
1996  開發成功1G DRAM
1996  開始提供CDMA無線通訊服務
1997  約加入Olympic worldwide partner的行列
1998  研發出全球第一台數位電視
1998  全球第一家將Rambus DRAMs投入量產的廠商
1999  英特爾、戴爾、蘋果電腦共同投資40億美元於三星電子
1999  研發成功1Gb快閃記憶體晶片
1999  投資發展全球第一支IMT-2000行動電話、系統及半導體晶片
Samsung History
2000s   
2000  發表PDA電話
2000  三星電視電話和手錶電話打破健力士世界紀錄  
2000  發表次世代PC產品
2000  雪梨奧運宣布三星手機為官方用手機
2000  三星與微軟合組次世代手機策略聯盟
2000  成功開發512Mb DRAM
2000  開發出世界最小的SRAM組
2001  Global Finance票選三星電子為世界年度最佳公司
2001  256Mb Rambus DRAM進入量產
2001  成功開發世界第一台40吋TFT LCD
Samsung History
2000s   
2001  發表十六和弦手機
2001  三星手機位居美國市場銷量龍頭
2001  三星手機獲得法國最佳品牌大獎
2001  三星TFT-LCD銷量連續第三年位居世界第一
2002  發表高解析度彩色手機
2002  19吋液晶螢幕進入量產
2002  發展W-CDMA手機
2002  Business Week票選三星電子為世界IT 100強之首位
2002  三星電子品牌價值為83億美元及品牌價值成長幅度冠於世界各家公司
2002  發表世界最薄電漿電視
2002  1GHz Rambus DRAM進入量產
2002  成功發展世界最大TFT-LCD電視螢幕
Samsung介紹
Samsung 3G手機- SCH-X789 旋轉機
產品特色
153.6kbps傳輸速率，高速行動上網，支援行動影音多媒體服務
180度旋轉相機鏡頭與超大螢幕
內建11萬畫素變焦相機，可夜拍
記憶體容量可儲存一百多張照片
可播放動態影片、線上遊戲、影音郵件
40和絃鈴聲，可完整播放下載音樂不失真
支援三方通話，具強大商務功能(行事曆、記事本、通訊錄等儲存24 00筆資料)

Samsung 3G手機 SWOT分析
三星的優勢
深耕CDMA系統，目前是CDMA手機最大製造商，推出3G的cdma2000系統手機，轉軌成本低。
三星集團自產關鍵零組件，成本具競爭優勢。
推出3G手機時程快，可搶住市佔率。
Samsung 3G手機 SWOT分析
三星的優勢
品牌行銷奏效
  行動電話價位比諾基亞更佔上風，營業淨利達27%(諾基亞為21%)。
注重工業設計與創新，迎合顧客喜好
　手機造型優美，和弦鈴聲與摺疊設計深獲亞洲消費者喜愛。
Samsung 3G手機 SWOT分析
三星的危機
GSM(2G)系統技術容易轉換為WCDMA(3G)系統技術，而目前GSM系統在全球普及率有70% 。 (摩扥羅拉、諾基亞、易立信等皆是)
三星定位於高價產品，中低價位之機種不多，對於市佔率之擴充會產生困難。
Samsung 3G手機 SWOT分析
三星的機會
根據2004年Dataquest研究，未來手機新增用戶主要來源於中國及其他地區。(歐美地區換機比重較高)，而目前中國尚未出現獨占性之系統規格。
WCDMA系統推出時程延後。

Samsung 3G手機在台灣的 行銷策略
營銷支出-為深耕台灣3G市場，將支出超過一億元為3G。

策略聯盟-與系統服務業者合作，一起推動3G市場。 。

媒體曝光-推出電視廣告，主打高消費族群
 (紳士名媛,享受優雅新科技) 。

網路宣傳-情人節推出網路活動，針對單身貴族設計【影音人氣王】 活動，而針對情侶則設計【戀人趴趴走】活動，吸引消費者上三星網站票選。
5. Taiwan Marketing Strategy
我國無線通訊產業在2003上半年仍是以終端產品為主力，行動電話在國際大廠釋單增加、WLAN全球需求成長的驅動下，上半年總產值為622.9億新台幣(含海外產值則為813.42億)，較去年上半年成長65.8%，全年預估將達1,533億新台幣。

台灣目前被自己及全球業者定位為科技產業專業代工廠。

政府推動兩兆雙星計劃強力支援發展通訊及生化產業。

明基集團在推動自有品牌路上艱辛的往前走。
6. Discussions and Conclusions
1.3G市場即將來臨，各家系統業者群起搶佔市場佔有率，目前趨勢看來，cdma2000發展較其他成熟，因此Samsung應以擴大市佔率為首要目標：
搶攻中低階機種消費族群
與中國業者合作，推動中國cdma2000之系統使用率

2.Samsung與Sony的消長彼落?
手機事業部
整個集團來看

3.微利時代來臨，台灣廠商是否能靠低成本控制繼續維持獲利空間?或是發展自有品牌?強力通路?

報告完畢!!
謝謝